记录我购车的全流程和一些建议，希望对第一次买车的朋友有所帮助。

—“没伞的娃，要学会给自己造伞”

（字多警告，1.8w字，上个目录，大家可以按需跳看）

目录

一、最终成交价格

二、我购车时的市场背景

三、我确定购车需求的过程

（1）我刚开始的目的和需求

（2）我的需求转变过程

（3）我如何确定最终需求

四、探店、选4s购车点、下定金的全程和注意事项

（1）购车价格都包含什么

（2）我们能和4s销售谈什么

（3）赠品的大概价格

（4）销售常用的套路及应对方法

（5）现场进店购车流程

（6）确定购车点的关键点

（7）我自己实际谈价格、下定金、拒绝销售提前验车要求的过程

五、我是如何薅羊毛的及流程

（1）我薅羊毛的根据

（2）“汽车之家”200块钱返现补贴的领取流程

（3）“易车”500块钱的领取流程

（4）“懂车帝”的领取流程

六、验车时的流程

（1）约朋友一起验车

（2）完成“易车”优惠领取闭环

（3）贷款申请

（4）验车的详细流程

（5）交首付

（6）购车保险

（7）我的购买保险砍价过程

（9）我的选号过程及注意事项

七、提车

（1）签合同

（2）被动推销保养套餐

（3）介绍新车功能、拍照打卡

（4）再薅另外赠品

（5）与销售Battle最后没有解决车的问题

（6）搞掂开车出4s店

八、装护板

（1）装护板的流程

九、贴膜

（1）约贴膜时间

（2）贴膜销售讲解及推销贵膜

（3）贴完结束

十、结语



【一】最终的成交价格

最终落地价格 :14.46w（我是2023年6月初购买的22款宋prodmi 110旗舰版）

（下面我会把这个最终价格是如何拿到的全流程，分开每个阶段遇到的问题和解决方法，一一写到下面。）

【二】我购车时的市场环境

我购车时的市场环境：后疫情时代、各地大力扶持新能源汽车、外贸环境差，大量外贸公司裁员、政府大力拉动内需、各大车企打价格战、广州限行摇号城市新能源免费上牌，免购置税、23款宋peodmi新款刚发布。

这些都是我购车前，通过大量关注汽车博主和新闻了解到的市场环境、政府购车政策、车企最新价格动态、新旧款更迭、不同店铺的优惠力度等等。

疫情导致大家都存钱抗灾害，不消费，而车企想要赚钱就肯定会发放优惠；因为群众不消费，车企没收入纳税，导致政府没收入，结果肯定是政府也发放优惠；各大车企打价格战，导致车企肯定要低价销售；新款发布，那旧款肯定要全部先销售出去清积货，导致肯定降价优惠。我们了解到这些咨询有利于我们入场购买的时间，比平时买车便宜一两万都是很正常的。还有利于我们去谈价格，每一个优惠点的突破口都来自于上面的资讯。

了解这些经济环境，还有利于我们普通人做购车预算。当市场经济不好，我们还入手购车大件消费时，就要多做一手防经济危机准备，就要做好假如两年内金融风暴，或者公司裁员怎么办？因为我们如果是分期购车，我们是消费未来钱，那就要提前做好未来收入不稳定的解决方法。多储备钱，兼职多增加收入什么之类的。

还有些销售就是用这个信息差来赚钱，有些优惠你不问不说他就不会给你，就算给你了，也会让你觉得是他很辛苦去帮你争取来的。还有些优惠你们不领，他们自己吃掉。谈价的过程就是一个信息差和心里预期锚点的问题。

【三】我确定购车需求的过程

下面是我自己需求的几个变化阶段,我是如何最终确定要购买的哪款车？如何找出他的竞品？

（1）我刚开始的目的和需求

起初我的需求：其实能开就行，偶尔回一趟老家(回300多公里）。所以一定是油车，几万块落地，看的是二手雨燕（这个真的好好看，虽然小，但是整体看起来很协调）、飞度（省油，省事，就是有点丑，配置简陋）、轩逸（亮点就是没什么亮点，但是省油，省心，月月销冠）、名爵5（个人觉得这个价位相对来说比较好看一点的，听说这个品牌出口很强，就是油耗高一点，小毛病很多、经常要修）。

（2）我的需求转变过程

这个期间差点就买了名爵5，因为第一次买车，销售用激将法，差一点点就下定了，还好理智一点点（后面讲到谈判技巧的时候再细说）。然后开始出现疫情，接着就开始油车购置税减半等等一系列其他情况，接着就继续慢慢看等优惠，当然也继续存钱，因为这个价位的车感觉都不太好。

（3）我如何确定最终需求

慢慢车看多了，发现所有车都有优缺点，就看你在这个价位能不能接受他的缺点。别以为贵车没有缺点，贵车的缺点就是太贵。

关于需求，我发现当你没限制和考虑得少的时候，买车其实就随意很多了，想买什么就买什么。但是这种不考虑各种以后的用车需求乱买的下场就是后面会碰到各种现实问题，导致你开几年又要换车。而这个问题的解决方法就是多看、多想、多综合一下各种其他意见。当然自己不能乱听别人的意见，要以自己的需求为核心听取意见。想想自己买车后五年会有哪些重大的事会用到车，什么结婚、生子、喝喜酒、上班、环中国游等等。

当你有各种考虑之后，买车的范围就会慢慢缩小了，最终就会出现几款符合你需求的车。通过刷懂车帝、抖音、汽车之家等网络信息，也综合了各方意见，考虑多个方面后，我重新明确了我的需求，当然钱包这个时候也跟上了一点，工作也稳定了。

  1. 我工作的城市是广州，有开四停四的交通规则。所以想自由点开就必须上广州牌，虽然用车不多，但是还是想趁着现在绿牌能免费直接上广州牌还是搞一个。上海已经有新闻报道不给油混车上绿牌亮了红灯，不知道什么时候广州也实施。
  2. 偶尔会回老家，有300多公里，来回600多公里，未来也可能会考虑在广州周边城市定居，有续航焦虑，纯电的话过节高速堵车，就算有充电桩也好多车排队，所以不考虑纯电。
  3. 考虑过以后结婚有小孩之类的，空间要大一点。开过卡罗拉，起亚k3轿车，也试过秦plus，发现无论前排还是后排空间确实小，家人也喜欢大一点的车，因为家里有两台车都是桥车，而且后来发现坐副驾或者后排的人真的更喜欢空间大一点的位置，特别有小孩在后面闹腾的时候。
  4. 预算落地15w以内
  5. 油耗低
  6. 安全、安全、一定要安全，至少被撞或者撞，不会三厢变零厢

我根据上面定的条件，缩小了车范围

刚开始是去看秦plus，不过个人觉得空间真的太小了，试驾的时候感觉有点顶头。后来就看suv了，瑞虎8（油耗高，蓝牌）、哈佛h6（油耗，蓝牌）、埃安y（纯电，打车经常碰见，不过乘车的时候真的很晕，那种电车独有的晕)、宋prodmi、长安cs75。

看着发现宋prodmi各方面符合心里预期，新能源绿牌、插电混动续航方面、价格方面、安全方面、空间方面、外放电（因为我偶尔会出去露营），就开始去混迹了各个大的车app论坛，查看大家的用车反馈，测评、报价，混进v群，看平时一些真实的车主反馈。

再继续深入研究的时候，发现不管什么车，他都是有竞品的，用竞品来对比，优缺点就会出来，这就是多家车企而不是一家独大的好处。通过搜索网上宋prodmi的关键词，经常会出现对比的车，还有看下面的评论也经常有网友会问这款车和其他xx的车比，哪个会更好。

慢慢看多了，就会找到它的竞品：枭龙（样子不是很喜欢，价格也出太慢了）、深蓝s7（车都出快半年，预售也好久，不过很喜欢外表和里面的简约设计，就是不出价格，预售价又高，关键我搜索地图发现广州才两家4s店，都离我住的地方很远，保养那些岂不是很麻烦）、零跑c11增程版（挺喜欢的，就是外观差一点，而且增程的续航不知道成不成熟）

以上的车，最最最大的问题，他们都拿比亚迪宋plus dmi（超过预算了，不然我也冲这个旧款）来做对标，就好像特斯拉是全部电车的竞品的标杆参考一样。这个关键的问题说明了一点，比亚迪可能有问题，但是这一堆竞品里面综合最好的，至少不会有大问题。我们普通群众最最最大的需求就是便宜又安全，买的是放心，后期还不会怕他倒闭，售后点多。要不是蓝牌和油耗问题，我想我可能会选瑞虎8或者哈佛h6.而宋prodmi是低配的plus版本，综合各种考虑，最后下定决心搞宋prodmi。

接着就开始去找4s店比价，发现各个店报的价都不一样，还有销售态度也不一样，也不急着买。慢慢等的时候23款就准备上市，就继续等，混迹各大相关论坛，期间进了一个全是等新款车的v群，通过大家谈的报价和赠品心里大概有个价格锚点（心里预期），知道大家最低点的价格去到哪。在这里还是要感谢一些各位群友，虽然各取所需。我就带着所知道的最低价格去和销售谈，至少不会被他坑太多。

我本来是想入手23款宋prodmi的次顶配，后面发现新款不单止不能讲价还要另外收金融服务费，分期还要给4000，而且新款也没增加多少东西，没有电动尾箱，我最后选了旧款22款次顶配110旗舰版 。趁着上市的空挡去谈旧款，优惠可能更多，基于预算和优惠，

我从想买车到买车，这个时间跨度有差不多两年时间，这两年时间我不断的在关注车相关的资讯，期间是开着一台家里起亚k3的油车，所以对车也开始有点了解，也开始真正的知道自己的用车需求，如果没开过车的朋友，建议多去租车来试试，副驾后排都试驾一下，这样你才真正知道自己需要什么。

【四】探店、选4s购车点、下定金的全程和注意事项

我们去销售店前需要先了解一些什么？购车价格都包含哪些东西？我们能和4s销售谈什么？4s销售给的赠品大概在什么价格？我碰到和知道销售常用的套路及应对方法都有哪些？我们现场进店购车流程都有哪些？我自己的最后一次实际谈价格过程又是怎样的？

（1）购车价格都包含什么

我们去探店时销售报的价格里面会有以下几部分：

  1. 裸车价
  2. 综合服务费
  3. 保险
  4. 赠品

（2）我们能和4s销售谈什么

我们和他谈的主要是裸车价、保险、赠品，如果还有其他费用直接把他谈去掉。如果你只去过一个店，千万别下定金，因为你这个时候心里没有其他价格对比，你不知道贵还是便宜，正所谓“货比三家”。而且第一次购车很容易蒙圈的，他们报的价你也不记得，你可以拍个照回去和其他店对比，哪个你觉得最适合你就继续找他谈。最终销售会和你谈一个落地价，我们先谈完各项细分的价格后，再和他谈总的落地价，再最后谈赠品，就是砍三遍。

  1. 裸车价可以谈；
  2. 综合服务费可以谈（最最最最正常的情况是免去，这部分应该一分钱都不给）；
  3. 保险价格现在不可以谈，其实是基本定了的，这个是第三方的钱，比亚迪和其他保险公司购买的，只不过是在新车验车后4s从中间插一脚帮你购买而已。这个保险的费用是后面自己给完首付或者钱后和保险公司购买，但是4s店把他的费用套在总价给你，具体选项到后面保险章节再细说，保险的费用谈到5500-5300差不多是实际价格；
  4. 赠品:这个可以谈，对于他们来说基本就是一个便宜的成本价，而且和销售本人没什么关系，但是对于我们来说另外去装都是钱，基本都是一千几百起步。

（3）赠品的大概价格

下面是各种赠品的大概价格，可以做一下参考，具体的我没实地探过价，以下是网上找一下大概的参考价格：

  1. 保养费用：350-500之间（网上查的标准不一，我就取中间的一个价格作为锚点）；
  2. 电机电池护板：800-1200之间；
  3. 送的长虹牌子烤箱：70块左右；
  4. 脚垫：100-200左右；
  5. 慢充充电桩：1500左右；

（知道这些价格，你和销售谈的时候才知道送的这些东西价值)

（4）销售常用的套路及应对方法

销售（百度百科）：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

请记住最最最关键的一个核心：我们是来购车的，我们是来购车的，我们是来购车的。买不买的决定权在我们自己手上，只要不给钱，什么东西都可以谈。销售是协助车企想尽一切办法卖车的。

销售常用的套路及应对方法

  1. 主动变被动：销售会经常把你是来购车变成你是来求他购车的状态。（ps：请一定记住我们是来买车的，钱在你手上，是你决定买不买，他们是会想尽办法掏你钱包，让你付钱，钱给出去主动权也出去了，所以请守好你的钱包，想想你每一分钱都是怎么赚来的。让每一分钱都花得值或者不亏，不亏的前提就是要尽量获取最低价）
  2. 激将法：你今天能下定金，我现在就能去和领导谈你想要的优惠，或者你现在给500块钱押金，或者把身份证给我，我现在就去和领导给你这个优惠，不然谈下来你不买，领导会骂我。（ps：我人就在这里，为什么还要压东西，这个逻辑是不是有问题？你要是没有决定权，直接让领导下来和我直接谈。一般这种情况证明你开出来的价格销售肯定是可以给得到，找领导谈其实就是心理战术，他出去基本就是凉你半个小时，再回来跟你说。大家一定一定一定不要给东西给销售压着，你是顾客，你是顾客，你是来买东西的，不是来交易的，除非拿车来交易。）
  3. 制造紧迫感：让你觉得今天不下定金明天就没有这个优惠了（除了一些官方的优惠，其他的基本没有限时的，就算限时，有些销售也可以帮你搞到优惠，而且这个优惠过了，下次节日肯定又有其他优惠，稳住稳住，除非你真的觉得这个价格和优惠适合入手，那就冲吧）
  4. 无逻辑话术轰炸：我之前碰到销售后面他经理叫过来和我谈，噼里啪啦说了一连串和我问的问题不相关的，最后愣是没讲关键问题，而且话语上一直压着我讲，差点被他绕晕了。我们一定不能让他们乱扯其他东西，第一混淆视听，第二浪费我们大家时间（ps：你一定要记得你每一个问题问的是什么，我们最终的目的是谈优惠，谈价格。就问他，不用扯其他的，这个优惠你能不能做到，不能我们大家就不要浪费时间。如果碰到这种情况一定要带一个头脑清醒一点的朋友和你一起去谈。）

在去和他们现场沟通谈价格前一定要牢记一个最本质的事：我们才是顾客，买家，钱是在我们口袋出去的。我们是去买车的，就好像我们进去商店买菜一样，买卖主动权是在我们手上。

大家记得要去多点店对比价格，进去少讲话，多听多问问题，有什么不懂的直接让他们解释就行啦，不知道什么优势特点的话可以去竟品那边问一下. 探店的时候，一般月尾或者季度尾去，月尾就是每个月的25号左右，季度尾就是3、6、9这些季度的月份。销售基本都是那底薪+绩效提成，到月底季度底为了完成绩效很多东西都可以谈。

（5）现场进店购车流程

我们进到现场到购车结束会经历一下流程（下面这个流程一般不会是一天以内完成的，一般分几天。）:

  1. 选销售：一般进店会有销售问你有没有预约到什么销售，没有的话他们会让一个销售跟着你，向你介绍你看中的这款车功能，介绍完之后会问你要不要试驾；
  2. 试驾：如果没有试过这台车一定要去试驾多几次，记得带身份证驾驶证）。
  3. 销售报价：试完驾或者不试驾的话，销售就会找位置给你坐，桌子上一般会有零食，还有服务员会问你喝不喝东西，这个时候就使劲薅。该吃吃该喝喝。你坐了一会销售就会拿一个报价表过来和你谈，会问你选哪一款，定了款之后就会开始写报价，不管你全款还是分期都要让他先报全款的价。
  4. 和销售谈价格（有两个谈优惠的关键时间点，这个是一个，这个时候谈的优惠赠品如果你同意的话，就是基本和你最后拿到手的差不多）；
  5. 下定金；
  6. 验车（如果你发现车有异常的话，而前提又不换其他车，这个将是你第二个谈优惠的关键时间点）；
  7. 交钱（给首付或者给全款，分期的话交首付前会要你关键的一些信息查你资质：如身份证，公司名称，公司电话，两个亲人身份证信息等等）；
  8. 选保险购买；
  9. 提车（二次验车，拍照，提车）；
  10. 售后（贴膜、装护板或者其他问题）；

（6）确定购车店的关键点

选店的标准：足够优惠、近家、销售售后一体、店大

对比完价格后大家记得选离家最近的有保养连在一起的店购买，如果你觉得第一次去对接的销售态度不好，过几天去店里面就找新的其他销售，因为后续还有一堆事情要去那边，下定金贷款的话要带身份证去办贷款、验车、提车、维修保养等等，还有免费洗车（虽然不一定排上队），充电（虽然不一定有位置）。

一定要看清楚店大小，一般大一点的4s店保养售后都会连在一起，每个区都会有一个总店。我当时也去小的附近几百米的4s问价，店员说购车后保养要开10几公里到总店去，试驾车还要去总店调车，如果优惠什么都不够那还不如直接去总店，当然具体根据我们真实的情况去决定。

经过以上的以噼里啪啦的探店流程，最后我确定了离家几公里远的一个大的销保（销售保养）一体的4s店。

（7）我自己实际谈价、下定金、拒绝销售提前验车要求的过程：

我看了好多网上其他朋友的分享的报价，关于这一款车最低的落地报价14.5-15.1w（截至我购车前），综合服务费面，赠品5-10次保养，不送/送电机电池护板，电烤箱，龙膜贴膜，脚垫。所以我是拿着最低报价作为价格锚来谈。

1.下定金过程

销售：裸车价直接优惠1.3w，优惠完后要14.8w

我：太高了

销售：你心理价格是多少

我：14.5w

销售：不可能阿，怎么可能这么低

我：这个价你能不能做的话我就去下一家谈了，大家不要浪费时间

销售：是不是这个价格你就定？

我：你能不能优惠到这个价格？

销售：你坐一下我去和我经理谈一下，你先转500块钱定金我才能去和经理谈

我：为什么要转给你？你去和他谈行不行你就告诉我就行，我就在这里坐着，你还怕我跑？

销售：你不给点定金我要是谈下来你又不买怎么办

我：你先去问一下这个价格能不能做，我都不知道你能不能谈下来这个价格我给你定金干嘛

销售：你不给定金我很难和我们经理谈阿

我：要不你把你们经理叫过来我直接问他

销售：要不这样吧你先把身份证给我登记一下也行

我：我没带身份证，但是你如果谈下来这个价格我今天可以给定金。别浪费大家时间，你有这个时间和我在这里扯皮，都够你去找你经理几趟来回了，我是来买车的，不是来干嘛的，什么都不知道，我为什么还要给你定金和身份证？你现在只需要告诉我能不能，不能我马上走

销售：好的好的，你稍等一下。

（PS:第一阶段pk结束，听说他们明面说借机去找经理，实际是在后面抽烟喝茶什么的，拖一下我们，心理战术，他们每个月都有销售培训的）

等了差不多半个小时，销售出来

销售：你好，不好意思，我们经理这边讲只能低到14.6

我：呐现在11.12点了，我也不想再和你在这里battle，一人退一步，这个价格你这边再送个电池电机护板

销售：吧啦吧啦~~~（大概内容就是这个电池电机护板很贵，送不了）

我：是不是不能送，或者让你们经理出来我和他谈

销售：是不是送这两块板你今天就可以给定金

我：对

销售：那你稍等

又过去了半个小时，销售出来就说可以送，就开始走签定金的流程，

2.下定金：我交了2000定金

大家千万别交多，我们这款车定金就交这个价格就行，不然到时不想买或者去其他地方买的话差一点的销售不退容易扯皮。没确定在这里购买车的时候，别给任何钱，也别拿出身份证什么的给到他那边，不然他会去拿去后台锁定你（听群友是这么说，总之留个心眼），除非是你已经觉得这个价格和赠品很ok。

我们这款车，一般定金是给两千，超过这个数别给了。不然后期出现问题，你退款碰到一些垃圾销售，就要扯皮，很难退，或者拖着你，反正有群友是这样。销售会想尽各种方法让你到店下定金，他们是有考核标准的，就像我们自己上班每个月要完成多少业务，多少事的绩效考核一样。

切记，钱一旦给出手，收回来就很麻烦了。自己要对自己的钱负责，销售会想尽一切方法让你付钱，对他们来说你给钱他就赚钱，底层逻辑是这样，因为他是销售。

3.下完定金后我拿到下面几样东西（没记错的话就是这几样）

  1. 定金的收据票
  2. 银行定金付款长纸条
  3. 购车合同
  4. 车机电池护板赠送票（拍个照就还回去了）
  5. 返现4800的纸张证明（因为这个不能写进合同，走他们内部流程退，但是我不想以后扯皮，而且还可能存在拿不到钱的风险，所以怎么样都要叫他给点证明）

4.我如何婉拒销售的晚上验车请求

签完刚好12点多，白嫖一个饭就回家了。期间销售走过来，让我要不要现在验车，过来天就直接可以办分期。中午一两点这个时候午睡时间，我实在太困了，而且一个人，验车不仔细会出问题。我就说不验了。

第二天，因为我刚好是月底去谈的价，销售可能是冲业绩还是什么，当天就帮我申请贷款，第二天贷款审核一过，马上就开始催我去验车给首付，还那种命令的语气：

销售：很急阿哥，因为要开这个月的票，不然我不会那么急的昨晚就帮你分期贷款 （因为工作日，我又不想请假，我就拒绝他了，而且验车我又不想晚上去验，而且我另外一个朋友星期天才有空，还好我当时强硬不急验车，急给钱，还坚持晚上不验车，因为后面验车的时候发现车底盘有些生锈了）

我：我不急阿，你当初也没问我什么时候可以提车，我不管我晚上不验车，只有星期天才有空验车，你们内部协调，验车过了我就给首付。（后面就不理他了，脑子不清醒一点马上就会被他绕着跟着他的节奏走，我想了一下，好像我才是消费者吧？我出钱买车的？反正钱没给出去什么都可以以我为主，始终记住一句话“钱还没，钱给出去了主动权就不在自己的手上了。关于这个提车时间，建议在给定金的时候一定要和销售定一下，本来我就是预计给完定金后俩周再提，因为当天问销售什么时候可以提车，他回我没那么快，办贷款什么的都要一俩周，问了两次我就没继续追问他了，因为本来就不急着提车，所以就不急定提车时间了，有需求的朋友一定要当天和销售定好这些时间，好安排，而且千万别晚上验车，好多细节会看漏）

【五】薅羊毛的app及流程

（1）薅羊毛的根据

薅羊毛是有一天我去探店的时候，有一个销售说能给我优惠多少多少，其实是懂车帝上面的券（她现场看那个优惠券还在不在），我才发现，原来真的有，app的优惠他们居然当作是店铺优惠来给我？这不是平台合作的红包来的吗？我想了一下那我还不如自己去领。

但是这个时候我还没怎么真正去行动领，第一是我还没定车，第二是还不确定是不是真有这种“嘎杂”随街跳（天下怎么可能随便掉馅饼）。直到我在车友群看到有人在发领到的记录截图，证实了这一点，自己就去查看详情，原来领这些券是有一些注意事项的。最后还是发现有好多车友不知道怎么搞到这些优惠，我把具体流程都写到下面去来：

主要是易车，汽车之家两个软件可以领取， 下了定金之后我们开始薅羊毛，记得是下完定金才开始。下完定金后，单子上面会有两条重要信息：4s店的具体地址，你准备购买车的型号。

（2）“汽车之家”200块钱返现补贴的领取流程

  1. 下载“汽车之家”app
  2. 搜索宋pro新能源（汽车之家没有dmi的具体搜索）
  3. 选择你想要购买的型号，点击“获取底价”
  4. 点击经销商，勾选你准备购买的店
  5. 7x24小时内上传发票就行（之后就会出现一个上传发票的界面，下面也会有详细的注意事项，这就是为什么一定要下了定金才能薅这个羊毛的原因，太早没下定金，就会过期）
  6. 等你交完首付之后就会有发票，拍个照上传成功的话等一两天就会返现了（我和好多群友都是很快就返现了）

（3）“易车”的500块钱的领取流程（大体和汽车之家差不多）

  1. 下载“易车”app
  2. 搜索宋prodmi
  3. 选择你想要购买的型号，点击“获取底价”
  4. 点击经销商，勾选你准备购买的店
  5. 支付一块钱（如果没完成奖励领取就会反这一块钱）
  6. 之后出现一个到店签到的界面和7x24小时上传
  7. 你下次去验车交首付前，叫你的销售帮你扫码签到
  8. 交完首付之后就会有发票，拍个照上传等一两周左右成功的话就会返现了

（3）懂车帝（2500，这个我没薅成功，因为我去的哪个店没有奖励）

  1. 下载“懂车帝”app
  2. 搜索宋prodmi
  3. 选择你想要购买的型号
  4. 查看你想要购买的车型下面有返现的店
  5. 所以懂车帝是先要看有奖励，再到店给定金才可以，有一些店是没有这个奖励返现的活动
  6. 点击经销商，勾选你准备购买的店
  7. 之后出现一个到店签到的界面和7x24小时上传
  8. 交完首付之后就会有发票，拍个照上传等一两周左右成功的话就会返现
  9. （如果有需要再另外出一篇有图文的手把手教程，不然文章太长了）

其实不止以上的几个软件可以领，应该还有其他的app羊毛可以薅，因为各种app为了抢用户，吸引新用户而惯用的一个手法，那些加油的软件上面的肯定也有优惠，有薅到的朋友欢迎在下面补充评论

【六】验车时的流程

验车应该怎么验？验出问题怎么办？给首付的注意事项？如何算出自己应该给多少首付才适合？车保险都有哪些是必须购买的？

（1）约朋友一起验车

知道什么时候可以提车以后，我就和朋友约时间，提前两天再和销售确定一下时间（这一步一定要做，销售会提前给你准备一些东西的）。周末星期天，我睡醒吃饱就和一个朋友去验车（本来想叫两个朋友的，不过另外一个刚好没空,多双眼可以看的仔细，因为自己一个人还要对接销售，容易忘记看一些细节，我提前让我朋友也去看关于验车的流程，我自己在验车的前几天就开始搜索和验车相关的视频和文字资料，储备一下验车知识）

（2）完成“易车”优惠领取闭环

验车前我们先让销售帮你扫“易车”码签到（没薅“易车”羊毛的朋友可以直接跳过，这个时候是最恰当的，还没给首付或者全付前的时候，主动权都在你手上，销售会怕你临时变卦，基本不过分的要求他都会帮你做）

（3）贷款申请 （主要是销售帮你搞，你把相关资料给他就行，他会问你要）

（4）验车：我挑的是10：30左右这个时间（1.刚睡够；2.谈完差不多12点可以白嫖午饭；3.阳光足，有问题的话会很明显）。

车记得让销售停在光线充足的地方，验车的时候记得带多两个朋友帮忙看，因为你还要分心去应付销售，还有看见车兴奋的脑子。你看的时候肯定会漏细节没看，这个时候你朋友就发挥作用了. 每个地方都记得要拍照，后面可以放大看，有问题的地方要着重多角度拍照记录，有问题的话这个是你后续谈判的资本。他也会给一个验车表给你看着验，不过一般那个太繁琐，而且你也不清楚那些专业名词是什么，除非他带着你一项一项验，不然还是得靠自己。

1.验车的三个大方向：

  1. 整体-局部-细致-整体
  2. 前中后
  3. 上中下

2.验车的具体细节：

A.外-整车

a、生产日期是否一致：整车生产日期(车的右边有整车的生产日期，一般来说国产不超过3个月，超过三个月是库存车)、轮胎生产日期、玻璃窗生产日期、车机生产日期

b、整车名牌是否一致：整车名牌

c、看整车外表有没有不协调的地方，漆面有没有刮，玻璃有没有问题，前后左右都看

B.外-车顶

a、是否有异常划痕之类的

C.外-底盘

a、看底盘，有没有坏，有没有锈迹，有没有被刮蹭，一定要仔细看，看不见就用灯照，千万别觉得不好意思，你自己掏钱买的东西，不仔细看，后期出现问题就是自己承担，你想想你用相同的价格买到比别人差的东西你情愿吗？反正别以为一定会正常，检查就是为了检查异常问题，规避以后自己吃死鸡。

D.外-车顶

a、是否正常

E、内-前排区域

a、座椅调试是否有问题

b、内饰是否有问题或污迹

c、空调是否有异常

d、里程碑0-100公里之间(0和超过100公里都是有问题的)

f、转向灯是否正常

g、雨刮是否正常

h、按键功能是否正常

i、副驾能否顺畅放倒

F.内-后排区域

a、是否有污迹

b、空调是否正常

c、内饰是否有问题

G.内-车顶

a、是否有污迹

b、天窗是否有异常

3.验出问题/无问题

A、找销售解决，解决不了：不买，让他换车或者其他补偿

B、无问题进行下一步给首付

反正你要记得你买的是新车、新车、新车，任何地方旧都是你和销售谈判的资本。但是你要拍照拿证据，他给你赔偿或者换车的依据。换车也好，让他帮你弄好也会好，赔保养什么的做补偿也好，前提是有谈判的资本拿在手上，那样我们就掌握主动权。

验完车我就回到等候大厅的位置， 销售去打印合同，走手续这些 。在等的期间，如果验车的时候发现问题，赶紧和朋友总结一下，大问题肯定要让他换车，如果小问题，那就想想是要多少次保养，还是要其他什么补偿。

我在验车的时候发现了四个问题：

  1. 底盘有锈迹，
  2. 椅子上面有一小点蓝色的痕迹
  3. 车是二月份产的（现在6月初）超过三个月
  4. 后尾箱门口有个地方有灰尘

这些问题我和销售反应了，当时没有要到他正式的解决承诺。我也不太想再去和他一点点去争论这个东西。但是我侧面提醒他，"那些小问题我就不和你现在再用废话谈了，你自己看着办"，然后就开始签名。（建议大家现场沟通，我是不知道要什么处理方法和补偿，都是交了首付，后面回来网上查再一点点找机会和他沟通，因为我验车的时候有拍照保存在手机了。）

A问题(解决方案)：我自己没有心里标准，不知道这个锈迹严不严重。我去网上查看，去抖音看，也去了论坛问了人，大部分都说不严重或者说要开去做一下防锈处理。网上查了一下，如果买回来自己再去做除锈的价格就是几百到一千左右（想了一下好亏阿，自己买新车回来还要另外花钱），于是心里有了大概的处理诉求，就和销售沟通扯皮。

三个诉求：

a.首要诉求换车；

b.次要诉求帮我做除锈，反正他们自己4s的保养就在店里面；

c.最最次次次要补偿（这个我没和他讲，这个是后招，前面两个都不肯的前提下，反正只要我不去提车，车没出4s店的门口都还可以谈）；


最后通过和销售的一顿线上扯皮，结果是销售帮我去做防锈处理:

我：这个锈记得帮我处理掉

销售：（几天后）哥什么时候提车

我：这个锈有帮我处理吗（我发了照片）

销售：这个是正常的

我：正常？反正你要帮我处理掉，除锈什么的，你们自己安排

销售：ok

B问题(解决方案)： 座椅的小漆，让销售处理，本来也没大理，想想就算了。但是交车那天因为这个小点让我又搞到两次保养，下个章节再细说。

C、D问题（解决方案）：因为我买的是旧款2022款的宋prodmi旗舰版，5月多谈价格的时候是2023款新款上市不久，旧款开始停产了，这个店只有一辆我要的颜色（可能不止吧，但是销售和我说只有一台，而且听好多群友购买也基本是店里面），第三点的问题，因为整车也挺新，而且超过一点点时间，我就不想再和销售谈了，第四点一点灰尘，没什么影响，自己也想这个月提车。

（5）交首付

验完车后确定没问题我就交首付 。

关于首付这一块，大家一定要量力而行，有钱的直接全款无压力，给了首付之后并不是已经结束了，后面还要继续还钱。打工一族真的尤为注意，一定要备多过落地价的现钱，因为好多地方虽然会返现，但是也是要先给出来再隔一两周再返回来。那每个月还多少为最好？可以参考我下面的公式大家自己算：

税后工资收入—每月房租—每月固定伙食—每个月零食聚餐宵夜费—每月停车费—每月油电费—每年汽车保险费用—应急备用金=每个月还款费

交完手续我拿到的东西：

  1. 购车合同
  2. 车辆抵押告知书(还完款后再拿抵押去银行解押，每个月要准时缴费，不准时会扣征信，所以一定要备多两个月的还款钱应急)
  3. 收款收据
  4. 发票联

（6）购买保险

验完车，交完首付，隔了一天，销售就开始发保险的报价我线上选，线上给钱购买。在选保险前几天，我就去网上了解各种购买保险的注意事项和该买的保险都有哪些，提前在脑子里面铺个底，不然会听销售乱推荐乱购买，通过查各种视频文字资料得到下面得总结：

保险公司分大小、贵便、快慢、覆盖广狭

  1. 大公司的保险覆盖面广，全国基本都有店，售后偏慢，流程复杂，打通线上线下，可以通过微信支付宝这些处理问题，价格偏贵，服务全，处理问题经验比较多。如；人保，太平洋，平安这些
  2. 小保险覆盖面小，基本就是那个市或者跨几个市，但是便宜，处理问题也可能比较快，赔款快。这个没有深入了解，我哥买的是这种，因为他开的车基本不出那个城市，而且认识人。

我综合网上各种咨询，上面的总结信息也只不过是一般规律，有些大保险公司也不一定贵，也不一定慢，服务也不一定好，而且和4s店合作的保险公司也不同，需要咨询4s店合作的保险公司都有哪些，但是通过各种考虑，最后选的是人保，价格偏中，网上负面评价也没那么多，大家各自斟酌。

我发现了一个bug，汽车销售和我谈整车落地价的时候是带保险的（当时问保险多少钱的时候，销售说这个保险没有具体价格要买车后选才确定，大概是5k-6k之间）。但是后面给钱的时候又是分开给的，就是说车的价格(比亚迪公司)和保险的价格（保险公司）本来就是分开购买的。我和销售当时谈的是14.6w带保险落地，整车价格是14w，那我只需要把保险的价格压下来总价就会更低。最后也在网上看了一些其他人和问亲人购买的保险价格，新车的保险3k-7k之间都有，为什么会造成这种价格的差距呢？

  1. 第一最关键的是购买了交强险，三者险，车损险以外的其他不同的保险选项；
  2. 第二选择的保险公司，报价不同
  3. 第三个原因是和第一个原因有关联，汽车销售自己强行捆绑一些不相关的保险选项让你买，说不能不选。其实除了第一个交强险是国家强制购买外，其他都是自主选择购买的，说不好听严重一点，汽车销售是属于强买强卖。而前面的三者险，车损险是各种老司机总结出了会用到的其他保险选项。交强险以外这些属于商业险，交强险是交给给国家的用来强制保其他人车安全的，商业险属于是自愿购买。

A问题，第一个问题的解决方法就是:我们要先去了解各种险的具体区别

  1. 交强险：保护其他人车（交强险950元是固定的国家规定购买，所以没办法减掉）；
  2. ）三者险：保护自己和他人车险（三者险是可以选的，三者险有100w，200w，300w等等，具体看个人选择，就是装了其他人的车什么的赔款100w以内，200w以内，300w以内保险公司都会赔，超过就要自行垫付，所以这个就要看自己选择啦，看看是不是在一线城市开车，路上跑的是不是豪华车布加迪，劳斯莱斯，如果不是一线城市外面也没什么豪车的话可以选择100w，我在广州，所以我后面选的是200w险，当然如果是新手又不缺钱不缺钱或者为了更加保险起见那就之间购买300w的保险，反正保险嘛，买的就是保自己的为了危险安全有个保障。）
  3. 车损险：保车

B问题，第二个问题的解决方法就是:购买的时候让销售给多两家的报价方案你看，你再挑选自己觉得适合的

C问题，第三个问题的解决方法就是:我们态度强硬和坚决一点去掉多余自己觉得不合理的地方，如果4s车销售也强硬说一定要购买，那我们就给他一个台阶，让他帮忙和保险公司的人员协商去掉，后面再说谢谢。反正只要我们不付保险的款，他也奈不了你何，我们才是购买的人。我自己就是这样让销售去掉的。

（7）我的购买保险砍价过程：

1.人保详细报价

实付:￥ 5993.45

2.太平洋报价：6204.71（具体的不展开写啦，不然太长)

4s销售发了人保和太平洋保险的详细保单我(因为线下验车的时候我问了他有哪些保险，同时向他表达了想选人保的意愿），我选的是人保：

销售：哥，保险看下要哪个

我：人保这个第三者选200万的，最底下的450那个补充的不要，我再看一下那个新的价格

销售：450是意外险这个是全险里面有 不可以不买哦

我：可以去掉的，你帮我去掉就行了，不行的话你帮我和保险协商去掉。去掉他我付款把流程走完他了

销售最后重新报价：

实付:￥ 5337.46

销售:等下给个二维码你支付；5337.46

我：ok麻烦你了

其实还可以再谈一个返点优惠，或者到时候出4s店的们立马重新推掉换保险，不过我嫌太麻烦了。后面没搞，反正有人是这样弄的，至少我有家人是这样做过，不过前提是你先找好销售。

（8）我的选号过程及注意事项

1.先分享一些我查询各种资料得出的信息：

新能源汽车分纯电和混动

如：

现在的F和D是固定给这两种类型的车，所以你如果在街上看见AF的肯定是广州的混动型车，AD肯定是纯电的车。为什么说这个呢。因为我们混动车选号的时候，拿我在广州来举例：“粤A”是固定选的，“F”也是固定选的，可以选的是F后的五个。

  1. 我们自自编选号的时候，如果在一线城市（广州深圳这些限牌城市）F后面的第一个选倒数字母（26个字母表倒数VYR这些少见的字母）再加另外四个想要的数字成功率会大一点，记得要看每个区段公布的车牌作参考，自选成功率会高。
  2. 记得如果在一线城市一定要自编选完再随机，千万千万别先随机，你选了随机后就开始有时间限制，限制时间内必须要在随机和自编俩组里面选出号来。自编是不限时间的，所以我们先把自编的20次机会选完再去随机，随机是拼运气的，好的号码基本被第一批新能源的人选完了，那些88888，66666，所以别想着随机会出来什么靓号。自编如果成功的话就不能随机选号了，如果相信自己的运气那就随机吧，但是如果在一线限牌城市，很少好的号了，很多人已经提前拿牌卡位置。
  3. 一定一定一定要先去官网的模拟选号试选一遍，不然你就会像我一样一脸懵逼的被迫忙忙慌慌的打开随机选号，最后只能放弃另外15次自编机会

2.我自己的选号流程：

因为平时工作日没空，而办临牌这些又只能是工作日，所以我把身份证给了销售一天，让他帮忙搞定这些。销售搞好那些流程后，就是我要自己去12123去选号，如果选完还是不喜欢可以去实地再去选，不过两年内不能网上选号。

实操流程：

  1. 下载交警12123
  2. 进入交管12123手机APP;
  3. 点击新车选号;
  4. 按要求填写车辆信息;
  5. 点击确认进入后出现：“随机”“自编”两个预选号牌界面;
  6. 我先选的是自编，自编5次失败后就开始选随机，随机5组50个里面只选了三个备选，因为五批次里面那些号码都太丑了;
  7. 点击最终想要的号，结束选号,开始在漫长的15天等号期（我提车的时候用的是临牌，临牌可以用一个月）;

【七】提车

提车时当天的具体流程？被推销额外的车保养套餐怎么办？最后交车时发现车有问题怎么办？

（1）签合同

提车当天我也是选的是中午十点左右阳光好的时候,来了之后也同样去客厅位置坐等，接着开始签合同，拿汽车手册，会有几波人轮流出来，销售给了我汽车使用手册和详细手册，驾驶证，保养券，停车场出门票之后，就说还会有其他同事和我对接，他去开车去洗。

（2）被动推销保养套餐

接着等一会，就有另外一个推销保养套餐的销售出来，介绍保养手册的哪些是可以是在保养里面的，那些可以自己换的。后面就推荐几个保养套餐，好像有一个是8年内3000多的，出什么问题都会修，说只有新车才有这个福利。

保养销售推销之前疯狂给我灌输汽车很容易坏的思想，特别是新能源汽车里面的电子产品多更容易坏，不像燃油车，没那么多电子产品（有点诺基亚和触屏手机的味道，所以不为了限牌或者提前卡号码的朋友其实完全可以考虑油车，个人建议），又说基础套餐的保养其实很多地方都没有保到，巴拉巴拉巴拉~~~我想的是，正常车都不会那么容易坏，新车如果车本身问题，我直接找4s要说法，让4s解决，如果是我们自己撞坏或者被别人撞坏，那不是有保险吗？四五年后再坏，小问题有基础保养或者几十块钱换，大问题一千几百到时候再说，关键我穷，而且我为什么额外还要花钱买。

保养销售：呐这些问题我和你讲啦，你自己考虑清楚

我：哦，好的，还有其他问题吗

保养销售：这个是新车才有的福利喔

我：好的，暂时不考虑哈，还有其他问题吗

保养销售：没有啦，你签一下这个名字就行

我就签了一个类似以接受培训还是什么的单名字

保养销售：好的，我这边就这些啦，你坐着等一会，我们待会会有另外一个同事和你介绍整车功能


最终带给首付拿的所有东西：

  1. 详细手册，
  2. 简约手册，
  3. 停车场出门票
  4. 临牌
  5. 汽车保养券
  6. 行驶证

（3）介绍新车功能、拍照打卡

又等了一会 ，另外一个女销售拿着钥匙来我和我简单介绍一下，就带我去车现场，拍了个打卡的视频后就开始接受车的功能，内外都介绍一遍，趁着销售介绍的空隙，我顺便检查一下车，我后来看到位置的蓝色痕迹还没去掉，就让销售帮我继续处理，刚好到点吃午饭，就先吃饭，让销售继续处理。

（4）再薅另外赠品

吃饭的时候那个介绍车功能的女销售就过来给钥匙，说已经可以了，吃完饭就可以走了，我突然想起，好像之前说送烤箱和脚垫那些都还没放到车上面，就主动发微信给卖车的销售。又等了一会他就拿着一个烤箱下来给我，和我去拿车。

（5）与销售Battle最后没有解决车的问题

再次上车的时候我发现原来那个桌椅蓝色痕迹的地方，不单止没去掉，而且还有一滩更大的淡淡黄色擦拭污迹

Battle时间:

我：哎，哥这个不行阿，原来那个小小点非但去不掉，你还越擦越大，你要帮我想办法去掉才行阿

销售：哎，这个小问题来的，对这个车功能又不影响

我：不影响？我买的是新车，你有这么大的一片污迹在这里，而且我给的是新车钱

销售；哎，这些没事的啦

我：没事？那如果你去买新的衣服，衣服里面有一滩污迹你觉得没问题吗？

销售就继续去拿不知道是什么去污迹的东西来擦，擦了好久也没擦掉

销售：没办法喔，擦了好久都没去掉，你也看见了

我：那你还有其他解决方法吗？既然事情发生，那你总得给我个解决方法吧

销售：要不你改天开过来我帮你开出去洗

我：不用改天，今天就可以，我愿意等你开出去洗完再开走（紧记网友说的有问题千万在没开出4s店前解决，不然一概不负责了，避免后期扯皮）

销售：今天没办法阿，他们现在都放假休息了

我：那你除了这个解决方法外，还有其他方法吗？

销售：那你希望要什么解决方法

我：我不知道阿，肯定是你提供的阿，那我再退一步，要是解决不了，那看看给一些补偿什么之类的。（我们千万别自己说出要什么补偿阿，说出来就处于下风了）

销售：那，我们这边给你一次保养作为补偿

我：....两次吧，我也不想和你继续扯

销售：两次，都一千多块了

我：那没事阿，或者你帮我弄干净他就行，我也不要什么保养了

销售：那你等一会，我去和领导商量一下

又等了好一会，他就和几个人下来，套上一个新的白色保护套拍个照（估计是找商家什么的扯皮去了）

结果：最后就给两次保养券我

我：好，谢谢哥，辛苦你了（该给的礼貌我们一定要给足,因为不管怎么样他都是真的在为我办事）

（6）搞掂开车出4s店

最后，搞掂所有问题，下午14点左右，我就开着我的新车~车~出了4s店。

【八】装护板

装护板的流程、碰到说送最后护板最后不给装护板怎么办？

我是提车一周后再去装的，提车的时候销售和我说没货了。因为一直对接下来都没什么大问题，所以我选择相信他。但是我也留了一手，不怕他后面没给我装护板，我有齐全聊天记录，还有赠送护板的券照片。

提前和销售约好装护板的时间，当天10点（因为看到有群友说可以看着他装护板，所以我约了10点这个阳光好的时间，而且装完还可以白嫖中午饭）准时到4s店（因为我购买车时的4s店是带保养售后的，所以直接到购买时的地方就行）

到店后，把钥匙交给销售我就去等候大厅坐着吃零食，喝饮料等（因为我觉得没必要看着他装护板，所以就没去看，有兴趣的朋友还是去看一眼稳定）

装完护板后12点多了，吃完饭后就拿车走人（这里给我的销售一个好评，还帮我开去洗了一下车）

在车友群我也听说有车友碰到不给装的情况，如果碰到这种情况我们一定要据理力争，提前保留好各种证据，不给装沟通无果后直接找店负责人，当然记得一定一定一定要提前保留好各种有用证据，咱们不惹事，但是也不怕事，有事一定要重拳出击。

【九】贴膜

贴膜的流程？贴膜的注意事项？贴膜碰到强买强卖怎么办？

（1）约贴膜时间

贴膜我是等了差不多20多天才去，一是碰到端午，二是只有周末才有时间去，周末有点难约。

约了下午三点，后来想提前到一两点也不行，说是已经约满了。因为贴的时候要两个至两个半小时才能贴完。

贴膜店是另外的店，不是比亚迪旗下的，只是和比亚迪业务合作，专门贴膜和改色

（2）贴膜销售讲解及推销贵膜

来到贴膜店，停好车销售就开始带我去会客厅，开始推销0除了免费送的基础膜外的其他膜

送的给我们的是最底层的基础膜，只有百分之12的防嗮，如果拿来换其他高级一点的膜可以抵扣一千多块，一共有五个还是六个级别，2000多的，3000多的，4000多的，5000多的，6000多的，7000多的，差不多这个价格。

销售会疯狂给你灌输送的基础膜有多不好，隔热方面，内饰晒坏方面，后期换掉要4-500左右的去膜费用什么的，有钱的朋友可以按需升级，如果像我一样平民的朋友建议就贴基础膜就好，本来免费送的东西，后面还要花多几千块，不值得，而且在车上的时间又不是特别多，有那几千块我还不如去买排骨吃，他不香吗，当然有需求的老板可以自行选择。

免费贴的部分：

  1. 前挡风玻璃
  2. 前排两侧窗
  3. 后排两侧窗
  4. 后尾箱窗

（3）贴完结束

贴完后三天之内开窗和洗前挡风玻璃，三点前去的店，贴完五点多，所以如果大家去贴膜，记得准备充电宝什么的去冲手机店玩手机。至于有车友碰到说只贴基础膜的话销售店员态度就变得不好，而且贴膜随便，我这边没有碰到。如果碰到这种情况有两个建议的方法：

第一，去到的时候我们可以侧面委婉的拒绝升级其他膜，反正听她介绍就好，可以拓展知识，和她表达：如果后面有需求可以再来找你们贴升级的，

第二，我们不贴，直接和比亚迪店投诉，因为他们是合作关系，还有直接和这个贴膜店投诉，一般他们都是连锁店，让他们给个说法，我们是来消费的享受服务的。虽然是送的，但可不是免费的，他是包含在我们买车的一整套服务流程里面的。

重点注意：贴基础膜的时候，记得让贴的时候后视镜两边窗口留一个三角口，不然太黑，会影响看后视镜，特别是晚上，后面贴完再就去不了了，已经有好多车友反应这个问题了，大家避避雷。

【十】结束语

哇，终于写完了，断断续续差不多写了一个月。

写这个第一是记录一下自己买车所碰到的问题和解决方法，做一个记录，因为真的是找了好的好的资料，虽然最后的价格不能说很划算，至少被坑的话也不会坑太多，这个价格在那个时间段的成交价格不高也不是特别低，反正我尽自己所能，把能避开的东西都尽量避开很深的坑。靠着自己一点一点的去了解，花了大量的时间，一有空就刷论坛和b站抖音，各种能自己已知能查阅的都查了。

第二呢；我发现身边买车的家人和朋友虽然买了车，但是居然问他们买车要什么要注意什么的时候，也只是说了一两点，然后就说你自己上网查查，我也不太清楚，当初就是给钱买了。没有人尝试去做过一个复盘，我发现从了解车的配置，如何和销售谈判，如何探底价，去哪里薅羊毛，应该送一些什么东西才算划算，一点点去网上查，去群里面问。里面有些经验可能不太适用每个人的购车情况，大家各自根据自己真实的购车环境去灵活变通。

在这里也很感想帮过解答过的兄弟姐妹。希望这篇长长的记流水账的东西能够对一些第一次购车的朋友有一点点帮助。

—我是阿南，一个专注知识经验分享的南人。

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