我是梅赛德斯-奔驰授权经销店的销售顾问，今天给大家分享的是奔驰最具有风格的一款车——大G。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
我在东部地区的准二线城市，不包含城市展厅，有6家奔驰4S店。能卖大G的只有我们一家。
销售大G是需要奔驰4S店单独向厂家申请，当然肯定不是都能批，要经过一系列的PY交易。要不然这么赚钱的车型，其他店眼红已久，早就申请家家都开始卖了。
大G共3款车型，分别是G63、G500、G350 。这其中G63属于AMG系列，能卖大G的店不一定能卖G63，卖G63需要申请AMG的授权。所以会出现有的店只能卖G63，有的店只能卖G500和G350，有的店都能卖，都能卖的是有AMG和G的双重授权。
G63和G500都是4.0T的V8发动机，不同点是G63的动力更强劲。G63是585马力、850牛米、零百4.5秒。G500是421马力、610牛米、零百5.9秒。
G350的发动机就稍微有点拿不出手了，是个2.0T的，258马力、370牛米、零百8.1秒。这个发动机配这个硬汉车型多少有点气势不足，所以很多买了G350的大哥最忌讳别人说他的车是2.0T的。
我们店里每个月能卖5台G350，但是出门的都是G63。因为每一台G350都会花十几万不等改装G63套件。拿一个大哥的话说，买鸡毛G350啊，让人一看就是买不起大G硬装X的，要买就买G63。大哥说的很对，这大哥最后买了途乐，但这丝毫不妨碍大哥看不起买G350的。
G63、G500、G350的指导价分别是255.4万、189.9万、142.48万。市场真实成交价大约分别是280万、215万、150万。其中G63和G500是有豪车税的，税额是发票价的10%，由4S店承担上交税务部门。豪车税的起征点是含增值税发票价大于146.9万的需要交税。
每天有27组客户进店看车，其中每20组客户中有1组是认真看大G的。但几乎所有的客户都会去大G上看看，然后感慨一下，等我有钱了就买这个。我都会说，以您的实力想买很简单，明年就能提。
10月份店内卖出152台车，其中大G有9台。我卖了1台，这台车提成9500元，到手8700元，因为送了大哥一箱油和一束花，花了800多。
现在店里还有5台G，其中2台G350 ，2台G500 ，1台G63。颜色都是黑色和白色的，也是最好卖的颜色。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
女性客户越来越多，10个中能占到4个了。而且都有一个共同点是肤白貌美大长腿，漂亮的外表下，还有一颗当大哥的心。
我曾问一个辣妈，你为什么喜欢这个车啊？辣妈说，酷啊，就喜欢大G关门那清脆的子弹上膛的声音，如果车头上能给我架一挺加特林就更好了。
而男性客户都是惦记大G很久了，终于等到实力或时机到位了就来圆梦。
所以卖大G是很简单的，完全不需要介绍车，甚至有的客户比我们还了解。但是我也不想遇到对大G特别了解的客户，如果对大G了如指掌，说明是很喜欢的，这么喜欢还没买，说明是没钱买，没钱就成交不了。
客户马先生是澳大利亚留学回来的，在澳大利亚开的是一台C63，是性能车的忠实拥趸，在澳大利亚就想买G63，但是家里人不同意。作为家里的独苗，这次买G63是以回国作为筹码进行的交换。
我问马先生为什么非要买G63呢？马先生说装逼啊。这个车开出去一看就是豪车啊，别的奔驰都太普通了。我说这个价位别的没有能装逼的车了吗？马先生说，添越太贵了，库里南更不用想了，就G500性价比最高。马先生是买的G500改装G63 。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
大G没有竞品，官方的培训材料中没有给出竞品对比。实际上客户也没有对比的。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
选择最多的是G500车型，原因是没有G63那么贵，还是8缸的车型，算是面子和里子都有。
在这里提醒大家，现款G500将于今年停产，后续要换款成6缸车型，对V8有情怀的车主，需要赶紧冲了。
截止到11月15日，买大G有24期0利率的活动，就是上边给大家算的方案，买G500最高能贷款1513600，贷2年无利息，这个优惠力度是非常大的，具体有多大对比下边有利息的就知道了。首付款86万多就能办完落地开回家，每个月还款6.3万，还款2年。
这个方案就是无息结束后有利息的方案，给大家算了一个月供最少的方案，买G500能贷款1324400元，最长贷款5年，5年总利息47.4万，月还款比较少，月供2.99万元。手续全办完落地开回家105.6万元。
保养费用是多少？
G500和G63这两个8缸车型保养一次3000元左右，但是如果想用好一点的AMG机油的话，就奔着4000多去了。都是每隔一年或者一万公里保养一次。G350保养便宜一点，不到3000元。
开这个车，保养花的钱真不算多，这个车的油耗是十分感人的，基本20个油打底，市区开到油耗30轻轻松松。一年跑3万公里，一个月就要5000元油钱。
大家有什么抱怨？
烫腿算吗？G63和G500最大的外观区别是排气管的位置不同，G63的排气管是在车身侧面，后车门下方的。如果下车不注意的话，是很容易烫伤小腿的。经常有客户抱怨烫坏了小姐姐巴黎世家的丝袜。
最后祝大家早日提大G。
