购买广汽新能源汽车时如何谈报价？

最佳答案

好的！以下是一步步的解决方案：

1. 全面网上的调查：

   • 查看广汽新能源的官方网站和 buying group 的详细信息，了解车辆的具体配置、颜色、技术参数等。
   • 比较多家4S店的价格，选择合适的时间（如车展期间）进行谈价。

2. 明确价格范围：

   • 不要仅依赖线上报价，线上的优惠可能掩盖实际价格差异。线下店里可以更准确地了解车型的真实价格。

3. 选择合适的谈判时间：

   • 在车展、五一假期、双十一等促销期间，销售更容易提供较高的优惠。
   • 或许结合车展和节假日的时间段，吸引更多的客户。

4. 沟通方式（线上 vs. 线下）：

   • 如果是线下店里进行谈价：
     • 表达对价格的犹豫，并强烈反对任何以现金优惠为主的套餐，直接表达价格意愿。
     • 提到具体的车型和配置信息，让销售知道您的需求和价格范围。
     • 避免使用任何吸引力强的语言（如“便宜、划算”等），保持冷静。

5. 对比多家4S店的价格：

   • 到达4S店后，建议多跑几家，对比同一家车型的不同价格和服务细节。
   • 这可以帮助你找到最优的价格区间，并确保价格差异不是销售的策略而是你的真实需求。

6. 谈价前了解具体配置和价格：

   • 记录车辆的基本配置、配置选项（如座椅布局、能源系统等）。
   • 提供具体的车型信息，方便销售进行比较。

7. 明确价格范围后调整谈价意向：

   • 在确认价格范围后，可以争取一些赠品（如大件或小件商品）来增加谈价意向。
   • 但要注意不要过于激进地追求赠品，避免流失客户。

8. 注意服务费用：

   • 因为大部分4S店在谈价时会将价格与服务费、保险费等其他费用进行比较，这部分费用可能不会被线上的报价覆盖。
   • 可以提前联系销售，列出具体的服务费和其它费用，确保双方对所有费用都有清晰的理解。

9. 安排好时间（线上或线下）：

   • 在谈价后，建议提前一周左右的时间，并在交易前确认价格后，给予足够的等待时间。

10. 耐心等待成交：

    • 要避免急于成交，等待双方达成一致后再考虑后续促销活动。
    • 例如，在实际谈判中，可以先询问车辆的基本配置和价格，以便销售了解更多细节。

示例：

车型信息：广汽新能源埃安 V

• 基身：2.0L 细素型 L4D 燃油混合动力
• 车型：多色、黑色、棕色配色组合
• 内饰：5 行 8 列中控屏，支持大尺寸中央置盘
• 外观设计：外观时尚，采用多点式LED灯带效果

售后服务费用：

• 整车质保政策（建议选择低费用或免费）、维修服务、保养服务等

谈价意向与方案：

1. 确定价格范围

   • 基线价格：约 20万元起
   • 车型具体信息：如配置、空间、操控性等，帮助销售进一步了解车型情况。

2. 提前沟通

   • 在车辆质保时间前，直接与4S店联系，明确价格意向和需求。

3. 线上对比多家店的价格：

   • 对比多家4S店的报价，选择最合适的车型和服务细节，并记录下来。
   • 可以通过官方网站或线下门店的报价系统获取信息。

4. 线下谈判阶段

   • 提前询问具体的配置和价格，让销售知道你的需求和预算范围。
   • 直接表达对价格的犹豫，避免使用任何诱惑性的语言（如“便宜、划算”）。
   • 提供大件或小件商品的可能性，并说明会以现金优惠的方式提供。

5. 后续沟通与服务：

   • 记录所有报价和比较结果，以便后续参考。
   • 定期联系销售，并补充其他细节，确保双方对价格一致性和服务有全面了解。

通过以上步骤，你可以系统地完成与广汽新能源经销商的谈价，提升谈判的成功率。